Le poste :
Notre client, acteur majeur européen dans les solutions papiers et d’impression auprès de nombreux secteurs d’activité tels que l’industrie, l’agroalimentaire. Etc… recherche un(e) Commercial(e) Expérimenté (H/F) afin d’accompagner sa croissance.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe dynamique et contribuez activement au développement d’un portefeuille stratégique de clients industriels et distributeurs.
Les missions :
Développer et piloter les comptes stratégiques et grands comptes
- Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de Grands Comptes ;
- Construire des relations durables avec les décideurs et partenaires clés ;
- Négocier et renouveler des contrats complexes (multi-sites, multi-références, accords cadres) ;
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès de clients existants.
- Etre l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs
Accélérer le développement commercial
- Mettre en œuvre une démarche de prospection ciblée auprès d’une clientèle BtoB industrielle ;
- Détecter et qualifier de nouveaux projets à forte valeur ajoutée ;
- Élaborer les offres commerciales, chiffrages et propositions techniques adaptées aux besoins des clients jusqu’au closing
- Participer aux salons professionnels
- Réaliser des visites régulières chez les clients
Apporter une expertise technique et conseil
- Comprendre les enjeux techniques liés aux solutions d’impression et aux supports papier ;
- Conseiller les clients sur les solutions les plus performantes selon leurs contraintes opérationnelles ;
- Collaborer étroitement avec les équipes Production, Qualité et Supply Chain afin de garantir la faisabilité et la réussite des projets ;
- Participer aux appels d’offres ;
- Assurer le lien régulier entre les équipes en interne (production, qualité, services supports…)
Descriptif du profil :
- Formation commerciale ou technique supérieure ;
- Première expérience réussie Expérience dans une fonction commerciale BtoB en environnement industriel ;
- Idéalement, connaissance de la chaîne graphique, des solutions d’impression, des supports papiers
- Maîtrise des techniques de négociation
- Anglais professionnel courant (niveau B2 minimum) ;
- Excellente maîtrise des outils (Pack Office, notamment Excel et les tableaux croisés dynamiques ;
- Forte capacité d’analyse, d’organisation et de reporting ;
- Esprit d’équipe et aptitude à travailler en mode projet avec des interlocuteurs variés.
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
- Vous Intégrerez un groupe européen reconnu pour son expertise, son innovation et la qualité de ses solutions ;
- Vous participerez à la croissance de notre entreprise et à la réalisation de projets enrichissants ;
- Vous évoluerez dans un environnement industriel stimulant et en constante évolution ;
- Vos bénéficierez d’un package attractif d’un salaire fixe et d’un variable, de nombreux avantages
Poste basé à Bordeaux avec déplacements
A pourvoir pour début octobre 2026
N’hésitez pas à postuler !
